Maitriser les environnements, les outils, la relation client pour développer sa stratégie sur son marché
2 jour – 8 /10 personnes
Formation : L'Analyse catégorielle comme atout majeur de votre expertise marché
I. L’Analyse catégorielle : définition et contours
II.La connaissance des environnements :
- La concurrence
- Les marchés directs et périphériques, offre & demande
- Les clients
- les consommateurs
- SWOT entreprise, produit(s)
III.Maîtriser son projet, sa stratégie :
- Définir ses objectifs
- Définir ses moyens
- Quel contrôle, quel suivi
- Pérenniser ses relations internes et externes
- Organiser son temps pour être efficient
IV. Cas pratique général en groupes
I.Les outils et techniques nécessaires :
- Les panels
- Les différentes sources d’informations
- les associations et organisations
- Le Merchandising : logiciels, techniques
- Le relationnel client : gérer les échanges avec les différents interlocuteurs
II.Les étapes de la construction de l’analyse catégorielle
- Le groupe de travail interne
- La construction du plan adapté à la stratégie commerciale
- Le choix du contenu : présentation, défis, objectifs, quantité, indicateurs clefs,, informations pertinentes
- Faire la place aux échanges
- Quel rendu final?
- L’animation de la présentation : captiver l’auditoire !
III. Mise en pratique
Synthèse et conclusion
Méthodes de travail
Formation pratique, ludique et interactive.
Techniques pédagogiques variées.
Méthodes actives.
Partage d’expériences, tour de table. Récolte d’infos pour les exercices à suivre.
- QUIZZ sur les connaissances de base de l’analyse de marché
- Cas pratiques individuels et collectifs
- Création d’un cas adapté à l’entreprise
- Cas pratiques individuels et collectifs sur la thématique
- Analyse de vidéos
- Jeux interactifs de « pause »
- Questions pour des champions » : 30 questions à deux équipes en fin de module
Plan d’action par participant à faire évoluer sur les deux jours
Suivi personnalisé
